大陸LED照明將進(jìn)入招標(biāo)旺季，各項(xiàng)政策即將出爐，億光（2393）可望透過(guò)與大型客戶的專案，搶下大陸的商用照明和LED路燈標(biāo)案。億光8月?tīng)I(yíng)收15.77億元，創(chuàng)下2年來(lái)新高，第3季的營(yíng)運(yùn)將優(yōu)于第2季。
 

億光主管表示，現(xiàn)階段在大陸的策略會(huì)以專案的方式進(jìn)行，近期有機(jī)會(huì)與當(dāng)?shù)貜S商合作，搶到大陸商用照明和LED路燈標(biāo)案，今年下半年成長(zhǎng)動(dòng)能中以亞洲LED照明專案的成長(zhǎng)最多。
 

億光今年積極布局兩岸通路，今年上半年在臺(tái)灣已是第??1大品牌，LED照明銷(xiāo)售呈現(xiàn)倍數(shù)成長(zhǎng)；計(jì)劃在大陸復(fù)制臺(tái)灣模式，已準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)赝飞毯献?，目?biāo)LED燈泡在大陸3,000家通路上架。
 

億光坦言，大陸山寨版LED燈泡橫行，當(dāng)?shù)夭季帧赣幸粓?chǎng)硬戰(zhàn)要打」，消費(fèi)者還需要長(zhǎng)期的教育過(guò)程，因此在大陸打自有品牌將采長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
 

億光主管透露，大陸LED燈泡山寨貨橫行，品牌貨與山寨貨的比重約是2比8，由于山寨貨的價(jià)格很便宜，但性能很糟，是「3個(gè)月包壞」，億光是走品牌貨，目前正積極與通路商洽談合作。
 

據(jù)了解，目前億光從四方面積極建立中國(guó)的通路，包括公部門(mén)的標(biāo)案、LED路燈、商業(yè)照明、飯店、百貨、以及千家萬(wàn)戶的銷(xiāo)售通道。億光計(jì)劃今年在中國(guó)3,000家的通路上架目標(biāo)不變。
 

億光主管分析，大陸市場(chǎng)的策略要采長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，從節(jié)能燈的發(fā)展歷史看來(lái)，山寨貨是一個(gè)過(guò)程，先是市場(chǎng)一窩蜂進(jìn)來(lái)，然后市場(chǎng)進(jìn)行大洗牌，最后是有實(shí)力的公司存活，因此億光的策略是先作一些整合，搶市占率，先建立品牌的價(jià)值。

億光LED照明今年上半年?duì)I收比重約8%，預(yù)期全年增加到10%以上，下半年成長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)自于照明，隨著LED照產(chǎn)品的出貨增加，毛利率可以再提升。